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    小米十周年主题演讲:雷军的五个答案和三款产品

    2020-08-12 分享 浏览次数:358次

    “一碗滚烫的小米粥,开启了沸腾的十年。这十年,风很大,坑也不少,但我们一往无前。”

     

    811日晚七点三十分,身穿白色T恤、蓝色牛仔的雷军出现在北京小米科技园篮球馆,现场气氛瞬间被点燃,在热烈的掌声和欢呼声中,雷军径直走到舞台中央,身后蓝底黑字的PPT上打出“一往无前”的演讲主题。严格意义上说,这也是他第一次公开演讲。

     

     

    小米对这场演讲极为重视,最近两周,相关内容在互联网上随处可见。雷军在开场时解释为何要办这场小米十周年主题演讲:小米原计划办一场盛大的庆典活动,因为疫情,只能取消了。想来想去,他决定办一场小米十周年的主题演讲,来庆祝这个重要的日子。

     

    雷军表示演讲的主要目的:一是小米十岁了,想对米粉朋友们做一次“总结汇报”;二是不少人对小米不太了解,甚至有误解,这次借十周年完整做一个“自我介绍”;三是团队准备了几款十周年代表作,让大家"检阅"小米十年成绩。

     

    在雷军看来,创业就是一个探索未知的过程。演讲之前,小米给受邀嘉宾寄的邀请函里附赠了一盒巧克力,盒内的卡片上印着电影《阿甘正传》的经典台词,“人生就像一盒巧克力,你永远不知道下一块是什么味道。”

     

    “吹着口哨唱着歌,就把公司做成了。”

     

    这是一场自曝家史式的演讲,整场演讲轻松愉快,台下观众不时被雷军逗笑,雷军笑言“我们吹着口哨唱着歌,就把公司做成了。”雷军讲述了小米过往十年间里,如何从一家13人小公司到最年轻世界500强,其中的很多细节故事都是雷军首次讲述。

     

    雷军回忆到十年前,没有做过手机的他,找供应商非常艰难。后来,好不容易托朋友争取到与夏普的高层见面谈合作的机会,结果福岛核电站泄露。去不去日本成了问题。最后雷军和小米联合创始人刘德、林斌一起飞到日本,成功争取到夏普作为核心供应商。

     

    雷军找了很久,终于在一部老手机上找到他当时为刘德拍的一张照片,聊到这段往事,雷军调侃式的建议现在的创业者,在公司重要的发展阶段,一定要多拍照片留作纪念。现场一片笑声。

     

    雷军还详细的讲述了自己如何搭建创业团队、发布第一款小米手机、成立红米团队以及推动小米国际化等公司重要的发展历程,雷军在演讲中总结说“小米手机当初巨大的成功,这背后是无数艰难的抉择,这每一个选择的背后,都是巨大的风险。没有任何一个成功是不冒风险的。直面风险,敢于选择。”

     

    在雷军看来,小米上市、公司搬家、进入世界500强,是创业十年来最难忘的事。

     

    20187月,小米赴港交所成功上市。201979日,小米新总部小米科技园落成,小米为员工举办了一场“星夜游园会”。雷军兴奋的连发两条微博,说“北漂,奋斗九年多,终于买房了!”并透露,小米科技园8栋楼共34万平米,造价52亿元。

     

    201046日,小米在北四环银谷大厦807室诞生,当时的办公面积仅有300平方米。在那张流传甚广的照片中,雷军和12位小米早期员工喝了黎万强老爸熬的小米粥,悄悄地举行了开业仪式。而这一“北漂”就是九年多,离开银谷大厦后,小米又辗转于卷石大厦、宏源大厦、五彩城大厦,后来又扩租了五彩城周围的四栋楼,几乎一年搬一次办公地点。

     

    已落成的小米科技园位于北京海淀区安宁庄路,可容纳超过16000名员工。小米员工把这座简洁现代、功能完备的建筑群称为“清河三里屯”,雷军说自己成了房地产中介口中“最励志的北漂”。

     

    同样在去年7月,小米入选《财富》杂志最新公布的世界500强榜单,成为史上最年轻的世界500强公司。雷军在演讲中透露,当时有同事建议他要不要低调一点、假装不在意,不过他觉得自己终于把公司做成了世界五百强,好不容易能在世界五百强上班,就不低调了。

     

    而就在演讲前一天,小米再次入选《财富》世界500强,排名422位,比去年提升46名。

     

    演讲过程中,雷军穿插回答了外界非常关注的几个问题。

     

    谈及饥饿营销时,雷军解释没有所谓的饥饿营销,小米创业初期是真的产能不足。雷军说,小米手机第一代当时的规划成本是1500元,原本计划是卖1499元,小米创始团队预测能卖30万台。但是当时的产能每周只有10万台,而且是每次放出两三分钟就卖完了,小米1最终卖了760万台。

     

    对于与董明珠打赌十亿的事,雷军回忆20131212日,在中国经济年度人物评选颁奖盛典上,他和格力电器董事长董明珠同台获奖,这是中国企业家在当时能获得的最高荣誉。

     

    雷军表示,其实当时在台下只是开个玩笑,而且金额是1块钱,没想到董明珠登台后直接喊了10亿。“赌一块钱是玩笑,但10个亿就变成了社会话题,我一直没当真。”雷军说,自此以后自己就变成了网红,跟董明珠打赌很后悔。“2013年的小米如日中天,敢和格力打赌本质上是一种膨胀。”

     

    而关于让投资者赚一倍的承诺,雷军在演讲开场前的视频中回应,那是他给自己挖的一个坑。20187月,小米赴港交所上市期间有个插曲,雷军当时表态要让投资人赚一倍,不过到目前为止,小米股价仍低于17块的发行价。

     

    对于承诺小米硬件综合利润永远不超过5%的质疑,雷军说,2017年小米上市前,他一直在思考,如果有一天他退休了,小米会不会在资本裹挟下去获取超额利润。他希望后来的管理者能一直按照这个标准来要求自己,坚持做“感动人心、价格厚道” 的产品。经过与股东和投资者反复商量后,雷军在自己的母校武汉大学公布了硬件利润不超过5%的消息。“优秀的公司赚取利润,伟大的公司赢得利润。”雷军说。

     

    此外,雷军还主动提及小米自研澎湃芯片的进展,此前,一直消息称小米已放弃芯片自研计划,不过雷军表示,虽然现在遇到了巨大的困难,但是小米会执着前行。

     

    当然,这场情怀满满的主题演讲,也是一场实打实的新品发布会。演讲下半场,雷军先后发布了小米10至尊纪念版、Redmi K30至尊纪念版、小米透明电视三款产品。

     

    其中,小米10至尊纪念版搭载高通骁龙865处理器,配备120W有线快充、120倍超光超远变焦、120Hz高刷新率屏幕,拥有透明版、亮银版、陶瓷黑三个颜色,售价5299元起;

     

    Redmi K30至尊纪念版搭载联发科天玑1000+处理器,配备33W有线快充、6.67AMOLED屏,支持120Hz高刷,拥有幕月白、极夜黑及薄荷绿三种配色,售价1999元起;

     

    小米透明电视,搭载MTK 9650定制高端电视芯片,采用55英寸透明OLED,支持120Hz刷新率,售价49999元,也创下小米电视售价新高。雷军说,“小米电视已经中国第一,但在高端电视上也要实现中国第一,目前小米正在主攻高端电视。”

     

    当然,创业十年的高光之外,小米也面对一些切实的困难。中国市场,头部手机厂商间的竞争愈发激烈,小米的份额逐渐落后于华为和OV,尤其是去年下半年开始,华为由于众所周知的原因转向加码国内市场,小米成了下滑最严重的厂商,国内市场占比已从巅峰时期的15%以上降至今年一季度的8%左右。

     

    在小米的创业史中,雷军曾带领这家活在聚光灯下的公司一次次越过低谷。2016年,创业五年的小米在经历了连续数年的高速增长后,第一次出现销量下滑。雷军亲自抓过供应链和手机业务,一年后成功扭转局势,带领小米在中国区和全球市场重回增长。

     

    面对当前公司业务和市场的挑战,雷军对小米进行了频繁的组织架构和人事调整,希望以此适配公司当下阶段的具体业务和战略方向:20189月组建组织部,重点关注干部队伍aoa体育手机下载;2018年底将销售与服务部改组为中国区,加强在中国市场投入;2019年初,宣布实行“小米+Redmi”的双品牌战略;今年7月底,成立集团战略委员会,雷军亲自出任主席。

     

    翻看小米成立时那张“小米粥闹革命”的照片,七位联合创始人:林斌、黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋、王川,其中的三位(周光平、黄江吉、黎万强)已离开小米。

     

    雷军也在积极吸纳外部人才,前金立原总裁卢伟冰、联想移动业务中国区负责人常程、小辣椒创始人王晓雁、暴风TV CEO刘耀平、努比亚联合创始人苗雷、魅族CMO杨柘、中兴手机CEO曾学忠等先后加盟小米,有人把这些小米友商的前高管们称作“复仇者联盟”,但在雷军看来,他们都是超级英雄,是非常酷的一群人。

     

    雷军曾公开阐述小米的干部选拔原则:(1)内部提拔为主,至少占80%;(2)同等情况下,优先提拔内部同事,优先提拔年轻人;(3)要强化外部引进,只有源源不断引进外部人才,才能使团队充满活力。

     

    在国内市场暂时遇挫的小米在海外打开了一片天地。小米2020年第一季度财报显示,手机业务实现营收303亿,同比增长12.3%。据Canalys数据显示,2020年第一季度全球智能手机出货量同比下降13%,小米逆势增长9%,是唯一取得出货量增长的公司。

     

    据雷军在演讲透露,小米已进入90个国家和市场,并在50个市场进入前五。第二季度,小米在欧洲排名第三,西班牙登顶,法国排名第二。

     

    雷军也在思考一些更根本性的问题,“面对今天复杂的局面,未来何去何从,像过去一样猛冲猛打肯定是不行的。”

     

    雷军提出了未来十年的三大策略,第一是重新创业,一切归零,大胆启用内外部创业型人才;第二是信仰互联网+制造,相信互联网的方法论,坚持互联网赋能制造业;第三是行稳致远,所有的事情,用十年的长度来看待,做长期有价值的事情,做时间的朋友。

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