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    双十一营销:短视频成新战场,KOL带货模式崛起

    2019-12-30 分享 浏览次数:1066次

    2019年的双十一,短视频、直播等社媒营销方式逐渐取代传统营销方式。

     

    数据显示,2019年中国社交媒体主要领域在线直播、短视频、移动社交用户规模均预计突破5亿人。电商品牌营销面临最大问题在于如何引流,而社交媒体营销能够有效触达海量用户,能有效降低商家获客成本,逐渐成为电商品牌营销重要选择渠道。

     

     

     

    网民最主要通过电商平台、社交媒体、视频、资讯平台接触电商营销信息,占比均超两成。社交媒体、视频植入、短视频等新媒体形式已逐渐成为品牌商家营销信息触达用户的主要渠道。

     

    另外,在社交媒体营销和传统媒体营销的对比下,双十一期间品牌商家营销投入成本大、投放密集、用户接收营收信息频繁,在此情况下,社交媒体营销在营销结果透明度、成本、用户触达情况、营销信息呈现模式上更为适应用户和品牌商家需求,更适合双十一期间的品牌投放。

     

    分析师认为,短视频作为营销载体,更直观生动、自传播性强,有利于加深消费者对品牌的认知程度,扩大品牌的影响力,在双十一营销后期增大短视频营销的投放,有利于引爆热度和流量。

     

    短视频也成为双十一重要投放形式,2019双十一品牌营销投放以图文为主,但投放内容形式为短视频的品牌营销占比已接近四成。

     

    在短视频营销渠道带动下,KOL营销的潮流开始兴起。2019年双十一期间,KOL投放量创历史新高,营销投放账号数量同比增长57%,KOL营销逐渐开始在双十一期间发挥重要影响。

     

    数据显示,网民对KOL带货模式的偏好程度较高,超四成受访网民对该模式表示喜欢,其中表示很喜欢的受访网民达13.8%;另外,高达84.3%的网民在2019年双十一期间观看了明星带货内容后,购买了明星推荐的产品。其他KOL带货的转化率也都在75%以上。

     

    促销节日中,品牌商家面对最大的问题在于是否具有足够的客流量、如何将引流成本降低,因此各类营销模式的创新和改变本质上都是为了解决引流的根本问题。

     

    分析师认为,随着电商促销节日中品牌营销对于新兴渠道以及各类资源需求提升,营销服务机构在整个营销流程中发挥的作用愈加重要。营销服务机构在营销上下游中积累资源更为丰富,能够更加高效地调剂资源分配和控制成本,如新媒体渠道、KOL资源连接等。

     

    此外,营销服务机构在方案策划方面的影响力,能够对引领消费产品方面起到引导作用,如特定细分领域产品或特定设计类型产品的推出,对于品牌商品的传播起到更为重要的作用。

     

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